Ružové okuliare pri nastavení predajnej ceny.

Predávate nehnuteľnosť v Prešove? Pozor na „ružové okuliare“ pri nastavovaní predajnej ceny.

Stretávam sa s tým takmer každý týždeň. Vyrážam na nábor nehnuteľnosti v Prešove alebo blízkom okolí. Idem ku klientom, ktorí ma poznajú, dostal som na nich skvelé odporúčanie a prvé minúty stretnutia prebiehajú v maximálne priateľskej atmosfére. Majitelia sú milí, byt či dom je udržiavaný a lokalita má potenciál.

Všetko ide hladko až do momentu, kedy otvoríme tému: CENA.

Vtedy sa často objavia tie povestné „ružové okuliare“. Predaj bytu či domu nie je len o číslach, je to emocionálny proces. Ako sa však vyhnúť pasci nadhodnotenej ceny, ktorá vás v konečnom dôsledku môže pripraviť o tisíce eur?

Emocionálne puto vs. realita na trhu v Prešovskom kraji

Väčšina majiteľov má k svojmu domovu silné emočné puto. Spomienky na výchovu detí, rekonštrukcia, do ktorej investovali svoj čas a energiu, alebo pocit, že ich nehnuteľnosť je jednoducho „iná“ alebo „lepšia“.

Pravdou však je, že kupujúci si vaše spomienky nekupuje. V dnešnej dobe sú záujemcovia o bývanie v Prešove, Svidníku či Stropkove mimoriadne dobre informovaní. Majú prístup k realitným portálom, sledujú ceny a vďaka prísnejším podmienkam hypoték v roku 2026 si veľmi dobre rozmyslia, kam investujú svoje peniaze.

Najčastejšie mýty, ktoré brzdia predaj nehnuteľnosti

Pri rozhovoroch s majiteľmi často počúvam argumenty, ktoré na dnešnom trhu neobstoja:

„Sused pred dvoma rokmi predal za toľko...“ – Realitný trh pred dvoma rokmi bol v úplne inej fáze ako dnes. Porovnávať vtedajšie ceny so súčasnosťou bez kontextu dnešných úrokových sadzieb alebo stavu ponuky a dopytu je cesta k neúspechu. 

 „Musím predať za toľko, aby som mal na kúpu iného bytu.“ – Trhová hodnota vašej nehnuteľnosti sa bohužiaľ neodvíja od vašich budúcich investičných plánov, ale od toho, čo je ochotný za vašu nehnuteľnosť kupujúci zaplatiť.

„Na nehnuteľnosti sme urobili veľa vylepšení.“ – Nie každé vylepšenie zvyšuje trhovú hodnotu v pomere 1:1 k investovaným nákladom.

 „Iný maklér nám z predaja nehnuteľnosti sľúbil vyššiu sumu.“ – Pozor na „prázdne sľuby“.

Niektorí makléri schválne potvrdia majiteľovi nereálnu cenu len preto, aby získali nehnuteľnosť do svojho portfólia, no v konečnom dôsledku nehnuteľnosť potom mesiace „straší“ v ponuke narealitných portáloch.

Riziko „prestrelenej“ ceny: Prídete o čas aj peniaze

Ak na začiatku nastavíte cenu nereálne vysoko, stane sa jedna z dvoch vecí:

Ignorancia trhu: Záujemcovia vašu ponuku v mori ostatných ponúk jednoducho preskočia alebo ju budú prehliadať.

„Vypálenie“ ponuky: Po dvoch - troch mesiacoch na realitných portáloch začne nehnuteľnosť pôsobiť podozrivo. Ľudia sa pýtajú: „Čo je s tým bytom zle, keď sa ešte nepredal?“Výsledkom je, že po niekoľkých mesiacoch majiteľ aj tak musí ponukovú cenu svojej nehnuteľnosti znížiť, často pod úroveň, za ktorú by sa nehnuteľnosť predala hneď na začiatku, ak by bola nacenená správne.

Ako zistiť skutočnú trhovú cenu v Prešove?

Mojou úlohou ako realitného makléra nie je presviedčať vás, že váš byt nie je taký pekný ako si myslíte alebo poukazovať na jeho nedokonalosti. Mojou úlohou je ukázať vám pravdu a realitu trhu, podloženú faktami. Pri určovaní ceny používam: 

• Analýzu zrealizovaných predajov (nie ponukových cien z internetu, ktoré sú často nafúknuté).

• Cenové mapy pre konkrétne lokality (Sídlisko Sekčov, Sídlisko II, Sídlisko III, širšie centrum mesta, atď.).

• Aktuálne dáta o ponuke a dopyte po konkrétnom type nehnuteľnosti. 

Predávajte s rozumom a čistou hlavou. Ružové okuliare nechajte doma – v realitách sa vypláca pragmatizmus a odborný pohľad.

Chystáte sa predať svoju nehnuteľnosť a chcete vedieť jej skutočnú trhovú hodnotu?

Neplytvajte časom na neúspešné inzerovanie. Ponúkam vám nezáväzný odhad trhovej hodnoty vašej nehnuteľnosti v Prešove a okolí zdarma.

Získajte profesionálnu analýzu a predajte rýchlejšie a za najvyššiu možnú cenu.

Zavolajte mi alebo mi napíšte správu priamo tu. Spoločne nastavíme stratégiu, ktorá funguje.